劳里·哈维，港街的产品经理. 露西，佛罗里达州，美国
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劳里哈维

验证专家  in 产品管理

成长产品经理

位置
港口圣. 露西，佛罗里达州，美国
至今成员总数
2018年10月26日

劳丽是一位经验丰富的经理，她能取得前所未有的成绩. 从头开始, 她是一个强有力的领导者，并利用她的能力来激发结果, 把重点放在影响大的工作上. 在她丰富的职业生涯中，她领导过市场营销和产品管理. 劳里为初创公司和企业提供B2B和B2C产品, 超越客户期望, 解决他们最紧迫的挑战, 满足新的市场机会.

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项目的亮点

在18个月内将营收从300万美元提升至2500万美元
领导基于云的分析项目，为覆盖1800万用户的服务提供商解决关键问题.
合同管理
降低商品成本50%以上.
网络安全销售支持手册
为服务提供商设计并发布了66页的网络安全销售手册- 10亿美元的销售漏斗.

专业知识

敏捷产品管理云服务临时CPO领导产品生命周期管理项目组合管理(PPM)销售 & 市场营销战略规划 & 执行

工作经验

产品管理高级总监

2021年至今
要塞
  • 通过引入三层定价和灵活服务，使平均客户价值(ACV)翻倍.
  • 推出要塞 MDR，提升网络安全品牌, 管理检测和响应网络安全解决方案，可在检测后几分钟内检测和隔离网络威胁.
  • 通过引入产品管理方法和对潜在新产品的数据驱动分析来改进投资决策.
  • 为实践和投资组合团队建立新的销售支持工具和过程, 推动跨职能产品以满足市场需求.

产品增长主管

1999年至今
上面的声音
  • 为InteliGlas智能建筑平台建立佛罗里达业务运营，利用人工智能实现办公大楼的自动化操作, 学校, 和实验室, 从事商业地产方面的工作, 学校, 医学实验室.
  • 开发ROI模型，演示业主如何将电气成本降低30-45%, 使他们的净营业收入和财产价值增加数百万. 开发气候抵消模型，显示相关参考资料中的节余.
  • InteliGlas(TM)推出了CleanAir，以支持员工在COVID-19后返回办公室.
  • 用于检测占用的集成传感器, 水, 弹道, 以及清洁空气技术，以监测整个建筑气候并降低成本.

calx 云产品管理高级总监

2016 - 2018
杯
  • 创造了超过2500万美元的新业务，同时削减了成本，毛利率提高了30%以上，超过85%，支持1800多万用户.
  • 领导一个六人的团队，包括项目经理、产品经理和解决方案架构师. 我推出了两个新的杯 云服务，用于网络智能和分析, 包括基于网络的系统和移动应用程序.
  • 利用本地和海外资源，与工程师进行全天候协调.
  • 管理利益相关者的互动, 项目管理，确保顺利入职和收入确认流程.
  • 创建客户定价激励机制，促使客户从传统SaaS平台转向新的SaaS平台.
  • 创建ROI模型，向客户展示价值——与客户成功联系在一起，监控和调整程序，以实现所需的ROI.

通信服务提供商产品管理总监

2011 - 2015
赛门铁克公司
  • 管理3年10亿美元的三个安全平台计划——下一代网络保护(NGNP), 移动安全, MDM/MAM解决包括身份在内的网络威胁挑战, 欺诈, 垃圾邮件, 化合物的威胁, 交通分析, 家长控制.
  • 管理一个全球矩阵组织，包括营销和工程方面的关键利益相关者，以启动10亿美元的计划.
  • 在网络功能虚拟化(NFV)体系结构中担任安全思想领袖.
  • 2015年被评为赛门铁克杰出人才，表彰了我的跨职能领导能力.
  • 在6个月内为超过40个合作伙伴创建了Symantec Sealed(合作伙伴)计划.

客户经理

2010 - 2011
支持移动
  • 领导支持移动的市场和销售活动, 与保险公司合作, 监管机构, 以及合作厂商.
  • 部署移动端点分心驾驶软件和车队管理接口，以减轻责任和风险.
  • 管理与监管机构的项目评估与移动应用程序分心驾驶.
  • 与希望降低企业客户风险的保险公司客户合作.

融合通信业务发展总监

2007 - 2010
CGI集团
  • 编写并实施统一通信业务计划，将电信服务提供商作为企业客户的销售渠道.
  • 为软件即服务(SaaS)实现了OSS/BSS基础结构.
  • 开创了测试中心的卓越实践.
  • 管理测试自动化中的客户项目.
  • 管理Sprint、at的移动、IP和UC电信服务项目&T和CenturyLink.

美洲业务发展副总裁

2005 - 2007
Aepona
  • 负责Appium AB的全国销售和市场营销, 超过了合作目标和收入目标，直到被Aepona收购.
  • 管理一个项目经理团队, 产品经理, 解决方案架构师, 与销售人员执行大型服务提供商合同.
  • 为渠道计划和销售建立新的合作伙伴计划.

市场营销高级总监

2001 - 2003
Leapstone Systems(被摩托罗拉收购)
  • 在最初的18个月里，为这家初创公司提供了超过2000万美元收入的营销支持.
  • 通过重新谈判合同，降低成本，提高利润，使其低于原始成本的50%.
  • 品牌公司(原Comstellar 网络).
  • 创造了价值1800万美元的定价.
  • 伙伴关系管理, 媒体, 和事件, 协调渠道方案, 分析师和媒体会议, 以及所有的销售支持项目.
  • 创建了业界领先的移动应用程序供应系统，作为电信公司安全应用程序交付的多供应商策略的领导者, 在太阳微系统公司工作, Appium, 和Leapstone.
  • 为在Java 2移动版平台上与Sun Microsystems一起工作的移动应用程序创建并发布了电信服务交付系统(TSDS)策略, 还有Appium和Leapstone.

产品线管理总监

1999 - 2001
北电网络
  • 创建了一个为期3年，价值7亿美元的服务提供商漏斗, 带领160人的团队创建了北电第一个基于SOA和web2的电信级应用平台项目.0 (SaaS基础设施).
  • 直接管理项目管理, 产品管理, 以及管理应用服务平台的产品营销.
  • 2000年6月，领导以3亿美元的价格收购Epicon，合并一项关键的远程交付技术.
  • 2001年被评为北电顶级人才, 表彰他在创纪录的时间内开发了一个重要的商业机会并完成了一项战略收购.

在18个月内将营收从300万美元提升至2500万美元

领导基于云的分析项目，为覆盖1800万用户的服务提供商解决关键问题.

衡量任何企业成功的标准, 驱动我的两个关键绩效指标是收入和毛利率. 在这种情况下，我执行了一系列策略来推动结果:
-精简/整合产品套件，以简化服务.
-专注于差异化价值(DV)以提升竞争力.
-针对特定问题/需求创建基于角色的产品/服务，缩短销售周期.
-改变商业模式和定价, 用非常强大的ROI模型向客户展示不同的价值.
—重新架构云平台(采用集群)，减少虚拟机/服务器数量.
—实现全多租户和多层安全.

完成了将300万美元的业务变成2500万美元的业务的收入目标. 我将毛利率从不到65%提高到85%以上(到2018年底有望达到92%)。.

合同管理

降低商品成本50%以上.

我反复谈判合同以支持降低成本, 更好的sla, 对进出境合同的知识产权保护. 我擅长与律师合作，保护成功商业关系所需的商业条款.

网络安全销售支持手册

为服务提供商设计并发布了66页的网络安全销售手册- 10亿美元的销售漏斗.

作为产品经理, 我组织了全球营销团队，将企业和消费者的网络安全产品构建为销售对象, 零售, 并通过商业模式进行销售，以推动与通信服务提供商的新销售机会.

医疗保健工程经理

领导了一家拥有超过7900万会员的大型医疗保健公司的第二个主要移动应用程序的开发.

监督七个scrum团队使用SAFe方法交付4周的版本. 成功地管理了他们最新发布的移动应用程序的主要客户测试程序, 这是给客户100美元的吗,000个成员. 与产品经理和产品负责人合作，确定客户的优先级.

产品管理作者/编辑

http://qecy96.bmpn.net/product-managers/product-management/software-pricing-strategy-and-architecture

发表了一系列关于产品管理的文章.

与Toptal编辑合作，发表了一系列有关产品管理的文章.
《智能软件定价策略终极指南》出版物图片
出版

智能软件定价策略的终极指南

http://qecy96.bmpn.net/product-managers/product-management/software-pricing-strategy-and-architecture
产品经理出版物的客户旅程接触点图像
出版

产品经理的客户旅程接触点

http://qecy96.bmpn.net/product-managers/product-management/customer-journey-touchpoints-for-product-managers
创造成功的形象:产品经理关键绩效指标指南
出版

创造成功:产品经理kpi指南

http://qecy96.bmpn.net/product-managers/product-management/creating-success-a-guide-to-product-manager-kpis
成功的关键绩效指标图像:项目经理绩效指标概述出版物
出版

成功的关键绩效指标:项目经理绩效指标概述

http://qecy96.bmpn.net/project-managers/project-management-consultant/kpis-for-success-an-overview-of-project-manager-performance-metrics
为什么产品经理应该投资于销售支持? 出版
出版

为什么产品经理应该投资于销售支持?

http://qecy96.bmpn.net/product-managers/product-management/why-should-product-managers-invest-in-sales-enablement
如何有效地量化产品价值:产品经理指南出版物
出版

如何有效量化产品价值:产品经理指南

http://qecy96.bmpn.net/product-managers/product-management/how-can-product-managers-create-value
1982 - 1986

工商管理学士学位

麦吉尔大学-蒙特利尔，魁北克，加拿大

2020年3月至今

认证合作伙伴集成商-智能建筑技术

InteliGlas公司

2016年11月至今

SPIN (R)销售培训

Huthwaite国际

工具

Jira, Trello, Atlassian, HubSpot, Confluence, HubSpot COS, 销售force 市场营销 云, Slack, Zoom

平台

Azure、企业资源规划(ERP)、Marketo

范例

B2B2C, 网络功能虚拟化(NFV), 软件定义网络(SDN), 敏捷, 务实的营销, 敏捷产品管理, 敏捷工作流, 看板, 敏捷项目管理, 企业对企业对消费者(B2B2C), API架构, Web架构, 应用程序体系结构

行业专业知识

电信设备 & 解决方案、医疗保健、电信、销售 & 市场营销，计算机安全，房地产

其他

B2B潜在客户生成, 品牌营销, 内容策略, 营销计划, 定价策略, 销售场地, 社交媒体内容, 品牌, 内容营销, 电子邮件营销, 球场上甲板, 促销活动, 销售, 网页内容, 获取客户, 业务发展, 增长, 增长的市场营销, 成长营销产品经理, 增长战略, 启动策略, 新产品开发, 新产品, 新产品 & 服务, 产品的增长, 产品发布, SaaS, 企业SaaS, SaaS产品管理, SaaS产品营销, 市场策略和研究产品经理, 创业公司, 创业公司成长战略, 用户转换, 网站转换, 数字营销, 产品分析, 管理, P&L管理, 策略, 项目组合管理, 解决方案组合管理, 灵活的营销, IT安全, 终端安全, 规划, 销售增长, 渠道策略, B2B合作伙伴, 伙伴战略, 战略合作伙伴关系, 合作伙伴管理, 伙伴关系分析, 渠道管理, 价格分析, 定价软件, 动态定价, 竞争对手分析 & 分析，Pitch Preparation, Pitch Deck顾问，白皮书，写作 & 编辑, 产品的教练, 商业策略, 企业对企业(B2B), 产品的领导, 改变领导, 团队指导, 指导 & 训练, 功能规划, 功能的优先级, 功能路线图, 最小可行产品(MVP), 竞争战略, 首席产品官(CPO), 产品顾问, SaaS设计, 楼宇管理系统(BMS), 身份, 社会, 网站, 有机搜索引擎优化, 内容创作, 直接营销, 推荐, B2B, 漏斗营销, 营销计划, 销售漏斗, 活动管理, 内容管理, 媒体, 云, 货币化, 盈利模式, B2B产品管理, 早期的创业公司, 用户体验(UX), 业务系统分析, 医疗保健产品经理, IT业务分析, 客户关系管理(CRM), 指示板, Web应用程序, 管理服务, 托管服务提供商(MSP), 目标市场策略, API管理, ROI, 微软办公软件, 指导, 合作伙伴关系, 网络安全, 合并 & 收购(M&A), 销售支持, 合同谈判, 分析, 安全, 云服务, 保证金优化, 谈判, 定价模型, 客户成功, 战略规划, 产品规划, 营销策略, 市场营销, 技术战略 & 建筑、策略规划 & 执行, 产品策略, 产品营销, 产品生命周期管理, 项目组合管理(PPM), 产品管理, 软件即服务(SaaS), 软件开发生命周期(SDLC), 访问控制, 利润 & 损失(P&L), 单点登录(SSO), 身份验证, 网络, 团队的领导, 领导, 定价, 微软演示文稿, 微软, 微软 Excel, 销售force, 自由职业, 企业, 业务分析, 特性待办事项优先级排序, 产品路线图, 营销计划, 用户研究, 商业模式, 产品设计, 产品框架, 创新, 产品的所有权, 产品负责人, 瀑布交付, 产品交付, 需求, 产品发现, 临时CPO, 软件项目管理, 数字化项目管理, 规模化敏捷框架(SAFe), 移动/Web项目管理, 产品组合经理, 瀑布式方法, 物联网协议, 谷歌搜索引擎优化, SD-WAN, 测试自动化, 数据分析, 机器学习, GDPR, 物联网(IoT), 移动应用程序, 移动用户体验, 移动数据, 移动, 安卓, 专业Scrum产品负责人(PSPO), 团队, 牛仔裤的, 人工智能(AI), 建筑施工, Fintech, 慈善事业, 征求建议书(RFP)

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